如何跟美国公司合作？
题主的问题有点泛，我以最近刚参与的一个小项目为例简单讲讲怎么开始与海外公司合作吧！ 我们之前一个电商项目的客户是在美国西雅图，当时他们刚刚成立不久，注册资本金只有10万美金。 作为初创企业，他们不仅注册资金少，连办公室都没有，创始人就两个人，一个是CTO，一个是CEO（即答主）。 一开始，我们只是加了对方的邮箱，然后发了一份中文的询盘，询问是否愿意合作，具体怎么合作我们再协商。当然，可能我们的英文也不够好，所以还找了翻译把我们的邮件翻译成英文发过去。
但是对方一直都没回复。 我们以为这个项目要黄了，就没再管。 没想到过了一个多月（也许是因为圣诞节假期的原因），对方竟然主动发来信息，问我们已经和XX公司（就是他们）谈得怎么样了。 我们很高兴，赶紧回复说已经和他们谈妥，正在准备资料等他们审批呢。 原来，对方因为觉得我们是本土的公司，而且也比较靠谱，又看了我们的淘宝店（是的，我们还有一个实体店，在淘宝上也有店铺，详细情况就不要问了，反正我们能证明我们是真正的卖家），所以就相信了我们。
接着，我们就按照对方的技术要求做了一个demo出来发给对方审核。 对方看了看，提出了一些改进的要求，然后就让我们按着他们的要求改，改完后发给他们审核。 就这样，双方一直在邮件里来来回回地沟通、修改。 终于，在确认过我们提交的材料后，对方表示可以支付首笔定金给我们，让我们抓紧办理贷款手续，保证资金到位。 看到对方终于松口，我们兴奋极了，马上约了银行办理贷款手续。 因为是首次与外商直接谈判并签约，我们都特别谨慎，将合同中所有可能涉及的条款都认真研究，并请律师看过，确保没有漏网之鱼后才签字盖章寄给对方。 很快，我们收到了对方的定金支票，开心到飞起～
总之，与海外客户打交道需要更加谨慎小心，特别是对于业务量不太多的外贸新人来说，很可能一个细节就可能决定成败。