医药行业怎么提升毛利?
医药企业毛利率的提升有两个渠道,一是通过管理,二是通过营销,管理是内因,营销是外因。管理与营销是辩证的统一。管理改善内部环境,营造内部创新活力促进营销创新;营销获得外界信息,获得外界资源促进企业管理进步。所以我认为管理对毛利率的提升是非常重要的。
管理创新可分两个方面,一为科学管理,二为人文管理。所谓科学管理,是指通过管理手段的进步,比如费用管控的精细化(可使用相关费用信息化管控措施),人力资源的优化配置及绩效机制的优化(如采用平衡计分卡实施全员绩效管理)、质量管理、供应链管理、流程管理(如采用精益六西格玛实施流程再造)、信息化建设、法务支持等,在销售规模既定的前提下,降低企业的各项成本费用支出,从而达到提升毛利率的目的。
所谓人文管理是指通过企业文化的建设和管理理念的创新,树立“顾客、员工、社会、股东”利益最大化的核心价值观,在企业各层级建立起“尊重、包容、竞争、创新、奉献”的管理理念,使管理更有人情味,通过人本管理提高员工的忠诚度和满意度并激发员工的创造性,从而在销售规模既定的前提下,降低企业的隐形成本以及管理失误所造成的损失。
提高毛利率的根本途径是市场营销体系的创新,只有通过有效的渠道创新、通路创新,加大品牌传播力度,加大市场学术推广力度,增加客情关系,提升产品销售的价格,扩大市场覆盖和终端覆盖,占领制高点,才能实现销售规模的扩大和销售费用的节约。