如何和投资人谈股份？
谢邀 题主是创业公司创始人，那应该知道VC通常都是通过认购创业公司的股权来投资。至于你说的“让出资方充分信任并认可我们的价值”，我觉得其实是指让出资方相信你在估值上是没有水分的（毕竟估值高不代表企业有价值），并且在未来的经营中不会拿钱打水漂。
对于VC来说，他们并不关心你是怎么算出这个估值的，只要你知道就行了；同样，他们也不关心你是否真的需要这么多钱，甚至不关心这笔钱到底怎么用——反正有审计监督着呢、你说要多少就多少吗？！当然，在具体谈判过程中有一些细节是需要协商确定的，例如个别风险投资基金会有专门的要求，要了解融资用途以判断是否与基金的投资方向一致等等，但这都是在已经确认了大致估值的基础上展开的。
所以总的来说我还是坚持我之前的观点，对于VC而言，“评估值”这个概念很空洞，没有任何实际意义——“值多少钱”完全取决于双方的态度和需求。 最后提一点，现在有些众筹平台会有“先融后投”的业务，即先认缴资金然后待项目评估完成后转为实际出资，这可以在一定程度上缓解“如何向投资人证明自己的价值”这个问题。但这么做也有其局限性，比如项目融资额度一般较低且需一次性缴纳，而机构投资人往往需要分多期逐渐释放——这就导致了两种形式在不同行业中所具备的适用性是不一样的。